如果是这样并且这些因素被认为足够重要则可以将它们包含在您的潜在客户评分过程中。将您的潜在客户评分标准放在起将领先评分标准放在起的任务可能比选择排名标准更令人生畏。但是随着您的团队适应新流程可以从小处着手并构建更先进的系统。以下是您需要采取的必要步骤。创建评分门槛得分阈值只是潜在客户得分的上限或潜在客户可以获得的最大分数。这可以在您为每个指标分配分数之前或之后设置但任何人都不能得分超过阈值。

人口统计和行为评分也需要保持平衡

这样您的完美领先就不会仅根据人口统计统计。建立你的线索评分方法这是流程中的关键点您的团队将决定他们希望 奥地利手机号码清单 制定领先评分方法的简单程度或复杂程度。对于更简单的解决方案只需选择些评分标准并为每个指标分配分数通常在之间。对于负面指标您将分配负分。然后就像下面的示例样您可以创建个图表来指导每个潜在客户的简单计数。潜在客户优先级是根据潜在客户选中的框的最高分数确定的。

线索评分表如果您的团队准备建立个稍

微复杂点的系统他们应该从下面的矩阵中寻找灵感。该系统使用不同类别的指标来创建可根据指定分数名称进行排名的独 电子邮件线索 特的领先分数组合。这种方法将从上面的表格开始但可以根据行为和人口统计指标等进行拆分。然后将两个类别中每个类别的综合得分从排序并相互比较。铅分数排名复合矩阵决定如何与潜在客户互动旦对线索进行评分并确定优先级就该采取行动了。