FreshBooks 著手重新定義小型企業會計。在此過程中，他們還幫助重新定義了 B2B 軟體的線上行銷和銷售方式。從一開始，提供有用、引人入勝的內容就一直是他們吸引和轉化忙碌、常常不知所措的目標買家的策略的核心。 為了詳細了解 FreshBooks 如何利用內容來推動線上 B2B 銷售，我們採訪了該公司的內容總監Jane Flanagan 。這是她不得不說的話。
在使用內容推動線上 B2B 銷售方面
當我開始擔任 华人华侨号码数据 這個角色時（18 個月前），內容確實被視為建立品牌知名度的一種方式，這使我的活動主要處於漏斗的頂部。漸漸地，我們重新配置了這種思維，現在我們將內容視為一個完整的漏斗體驗，以鑑定、培養和轉化潛在客戶。 這是非常基本的，但我自己的理念是配置您的日常工具來強化您支持的任何內容策略。
除了您自己的內容之外
最近，我一直在觀察那些將更多內容策略分配給站外內容的公司：Medium 上的 Zendesk Engineering就是一個例子（我們在 Medium 上建立 FreshBooks做了類似的事情）。 此外，隨著 Instagram 快速推出新功能，我也一直在花時間研究 B2B 公司在該平台上所做的事情。對 B2B SaaS 來說，Instagram 是一個強大的社群平台；辦公室狗經常成為首選。Wistia很好地找到了可愛的視覺效果和活潑實用的文案之間的完美平衡。但不僅僅是引人 電子郵件線索 注目的圖像，還有解決需求的資訊。
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