需要考虑的潜在客户人口统计的几个般领域是行业公司规模潜在潜在客户所在公司的规模可能会影响您的服务或解决方案最适合他们的可能性。但是它也可能决定您如何培养潜在客户。根据您的策略您可能发现不同规模的公司对不同的潜在客户培育策略有不同的反应。公司规模以及员工人数也可能影响定价。如果是这种情况您可以选择优先考虑大鱼前提是您知道他们往往是您最好的客户。地点根据您的业务潜在客户的位置可能会破坏交易。

如果是这种情况则应根据线索与

您的业务的接近程度对线索进行评分。这是另个类别负分可以用于可能不在您理想区域的客户。职位名称学历如果您了解特定职位或部门做出购买决定或需要让其他人相信您公司的价值您可能希望以不 纳米比亚手机号码列表 同的方式跟进他们。下面的潜在客户评分示例表明工作级别的潜在客户评分不定是全有或全无。图表年龄性别根据您的业务您理想的潜在客户可能适合特定的非工作相关人口群体。如果是这样并且这些因素被认为足够重要则可以将它们包含在您的潜在客户评分过程中。将您的潜在客户评分标准放在起将领先评分标准放在起的任务可能比选择排名标准更令人生畏。

但是随着您的团队适应新流程可以从小

处着手并构建更先进的系统。以下是您需要采取的必要步骤。创建评分门槛得分阈值只是潜在客户得分的上限或潜在客户可以获得的最大分数。这可以在您为每个指标分配分数之前或之后设置但任何人都不 电子邮件线索 能得分超过阈值。人口统计和行为评分也需要保持平衡这样您的完美领先就不会仅根据人口统计统计。建立你的线索评分方法这是流程中的关键点您的团队将决定他们希望制定领先评分方法的简单程度或复杂程度。对于更简单的解决方案只需选择些评分标准并为每个指标分配分数通常在之间。对于负面指标您将分配负分。