无论您处于 ABM 旅程的哪个阶段，此对话都将帮助您加速迈向新的水平。立即报名，不要错过现场表演！销售中有一句古老的谚语是这样的：获得权力。它基于这样的想法：除非您直接与有权做出或影响购买决定的人合作，否则您的努力很可能会被浪费。对于任何非销售人员来说，获得权力的必要性似乎是显而易见的，但这比听起来更难。高管们基本上不接电话。
他们也不会回复陌生人的语音邮件
或电子邮件。当每天都充满 WS数据 拒绝时，与愿意倾听的人、任何人进行对话会让人感到安慰。当这种情况发生时，销售人员很容易让自己相信他们已经取得了有意义的进步，即使没有证据表明他们正在走上“权力之路”。很多时候，最终发生的情况是销售人员高估了这种关系并坚持单一线索。经过几周或几个月的活动，销售人员最终意识到他们一直在白费力气。对于 B2B 营销人员来说，
很容易陷入类似的陷阱每当仪
表板亮起时，我们自然会感到兴奋。尽管我们可 电子邮件线索 能无法接触到当前的最高管理层人员，但接触未来的高管、增加话语权或建立广泛的支持是有价值的。由于这些原因，不直接与权力打交道通常不会像销售那样被视为大罪。但也许应该如此。如果最资深的采购委员会成员没有听说过您的品牌，也不知道您代表什么，那么您真的能让您的组织处于有利的竞争地位吗？对于大多数 B2B 营销人员来说
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