该过程开启并维持两个团队之间的对话以便每个人都在同页面上。实施潜在客户评分还可以更轻松地改进潜在客户质量和潜在客户培养策略因为您拥有有关分配了潜在客户分数的不同潜在客户的成功和转化率的特定数据。如何为您的内容使用线索评分当您开始探索潜在客户评分时要记住的第个想法是它不是个通用的解决方案。正如我们之前提到的潜在客户评分是销售和营销团队在起的时间和地点。当他们起工作时他们可以确定最适合您公司的方法。

铅评分基础潜在客户评分由您的销售

和营销团队确定的个人指标方面或行动提供支持这些指标是高质量潜在客户的标志。开始寻找这些指标的个地方是隐性行为方面。这些包括用户对您采取的操作电子邮件有用户订阅了您的电子邮件列表吗他们 匈牙利手机号码清单 的参与率是多少他们是否与任何电子邮件进行过交互在寻找衡量潜在客户质量的方法时这些都是很好的问题。网站当您想要决定隐式指标时您网站的互动和访问是首先要查看的些地方。您不仅应该考虑潜在潜在客户是否访问过您的网站以及访问过您网站的次数还应该考虑他们访问过哪些页面。

他们是否浏览过您的产品或服务页面更好的

是他们是否看过您的定价他们是您网站的回头客吗他们从哪里访问您的网站内容与您的内容的互动是潜在客户评分的其他优秀指标。了解他们被吸引的信息可以让您了解他们在买家旅程中所处的位置以及他们 电子邮件线索 可能最接近的客户角色。内容交互要考虑的问题是他们用电子邮件交换了哪些门控内容他们阅读了哪些博客文章主题他们阅读了多少帖子他们看过任何网络研讨会吗他们是否在社交媒体上分享了您的内容奖励他们在社交媒体上关注你吗到目前为止提到的所有标准都将被视为积极的。